Sales Qualified Lead (SQL) は、予算、権限、ニーズなどの特定の基準を満たした後、直接販売に取り組む準備ができているとみなされたリードです。
SQL ステージは、購入する可能性が最も高い見込み顧客を特定するため、営業チームとマーケティング チームの両方にとって重要です。
特に、SQL は最初は関心を示しますが、必ずしも購入する用意があるわけではない MQl です。
ただし、MqL よりも拒否される可能性が高く、拒否される可能性が高くなります。
MEDDIC フレームワークはより複雑で、より効果的な営業チームが必要です。
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