産業機器販売職の採用 from industrytoday.com

産業営業の採用失敗は、他のB2B営業分野とは異なり、製造業では他の業種と同様に真剣に取り組まれているにもかかわらず、その実態は大きく異なります。
採用体制が不適切な役割に合わせて構築されていること、そして報酬体系が密かに問題となっていることが、その原因です。
産業営業の採用失敗は、単にその場で失敗するだけでなく、長年かけて築き上げてきた関係性を損なうことにもつながります。