インバウンド見込み顧客を評価する方法: プロセス、テクニック、成功の測定 from blog.thomasnet.com

適格なリードは常に、適格でないリードよりも高いコンバージョン率を示します。
これは、適格な顧客への問い合わせが少なく、コンバージョンに至る可能性が低いためです。
適格なセールス リードの価値は、適格でないリードのコストを上回り、より良い製品とサービスの開発が可能になります。
インバウンド見込み客は、不適格な見込み客よりも可能性が高く、より価値があると考えられます。
特に、適格なリードの品質スコアは高くなります。
ただし、未分類のリードスコアはコンバージョン率の低下につながる可能性があります。